خطة الأهداف البيعية لعام 2026
تهدف الخطة إلى تعزيز مكانة "عبر المملكة العقارية" في السوق السكني بالمملكة من خلال رفع الحصة السوقية بمعدل 10٪ خلال عام 2026.
تم إعداد الأهداف بناءً على تحليل معدل البيع للمنافسين، تقييم الأسعار الفعلية…
MA
by Mahdi Aldabbagh
1
تحليل المنافسين في المشاريع المستهدفة
تم تحليل الأسعار وعدد الوحدات المباعة لمطوّرين رئيسيين في الضواحي التالية:
ضاحية خزام
بوابة مكة
ضاحية سدايم
المنافسون الرئيسيون: اجدان، الراشد، رتاج، مكيون، مايا، الأولى، الحبيب،سمو…
نطاق الأسعار:
- الرياض: 1.7 – 4.2 مليون ريال
- مكة: 1.0 – 1.6 مليون ريال
- جدة: 1.2 – 1.9 مليون ريال
2
زيادة الحصة السوقية يعني :
- ضمان وجود قوي بين كبار المطورين في كل مدينة رئيسية.
- زيادة حجم المبيعات الإجمالية وتحسين معدل التحويل من العملاء المحتملين إلى صفقات فعلية.
- بناء قاعدة عملاء جديدة، وتعزيز ولاء العملاء الحاليين.
تم تحديد الأهداف وفق حجم السوق، متوسط الأسعار، والطاقة الفعلية للفريق في كل مشروع و دراسة معدل البيع للمنافسين خلال السنتين الماضية ..
3
الهدف العام للفريق
الهدف العام للسنة 2026
يهدف الفريق البيعي في "عبر المملكة العقارية" إلى تحقيق نتائج سنوية موحدة عبر المشاريع الأربعة الرئيسية، وفق ما يلي:
828
صفقة سنوية
1B
ريال مبيعات "متوسط السعر"
144
عقد "مشرف+مدير"
684
عقد "موظف المبيعات"
- إجمالي الصفقات السنوية: 828 صفقة.
- إجمالي المبيعات السنوية: 1.2 مليار ريال.
- إجمالي مشاركة القيادة (مدير + مشرفين): 144 عقدًا سنويًا.
- إجمالي مساهمة الاستشاريين: 684 عقدًا سنويًا.
كل عضو في الفريق يمتلك هدفًا رقميًا واضحًا ومباشرًا، ينعكس على تقييمه السنوي ونظام الحوافز.
تم تصميم هذه الأهداف بناء علي دراسة السوق بالضواحي و المنافسين و نسبة بيعهم مقارنة ببيع شركة عبر المملكة، مع الزيادة لمتوسط المبيعات لكل موظف وهي اهداف قابلة للتحقيق، وتدفع نحو نمو فعلي في حصة السوق داخل كل مدينة.
4
أهداف مدير المبيعات
يقود مدير المبيعات المنظومة البيعية بالكامل ويشارك ميدانيًا بعقد واحد شهريًا لضمان تحقيق الأهداف الطموحة.
الهدف الشهري الكلي
70 صفقة / 93.8 مليون ريال
الهدف السنوي الكلي
828 صفقة / 1.2 مليار ريال
نمو الحصة السوقية
+10٪ في كل مشروع
تم بناء هذه الأهداف على تحليل دقيق لمتوسطات الأسعار ومعدلات البيع الخاصة بالمنافسين، مع الأخذ في الاعتبار الأهداف الكلية للشركة وطاقتها الفعلية.
5
اهداف مشرفي المبيعات
6
مشروع البيت – مكة
المشرف: وليد سلامة
جدول الاهداف السنوية
7
مشروع سديل – مكة
المشرف: وليد سلامة
موظفة استقبال: حورية البشري
جدول الاهداف السنوي
8
مشروع جدايا
المشرف: ثامر العنزي
جدول الاهداف السنوية
9
مشروع المرسى - جدة
المشرف: محمد الزواوي
جدول الاهداف السنوية
10